Скрипт для продажи охранных услуг

___Предлагаем официальную и высокооплачиваемую работу (можно на дому). Требуется только разговаривать с людьми, рекомендуя им широкий спектр финансовых продуктов. Компьютер, проводной интернет и наушники с микрофоном – обязательны.
___После регистрации в Тиньков Банке”, надо с сайта позвонить оператору и подключить желаемый скилл для работы (на некоторых требуется пройти короткое и бесплатное обучение). Всё, можно выходить на линию и приступать к звонкам. В основном, трудолюбивые сотрудники около 100 тысяч рублей в месяц зарабатывают. Однако, конечно же – всё зависит от Ваших навыков продавца, которые развиваемы. Если делать по 70…100 диалогов в день, читая универсальный скрипт, то через 6 месяцев или ранее – Вы обязательно станете профессиональным продавцом.
___Рекомендую следующий скрипт для продажи банковских продуктов по телефону. Это своего рода универсальный сценарий холодного звонка, который отражает любые ситуации. Просто читайте его и всё, иногда можно даже не обращать внимания на ответы собеседника:
____________________________________________________________
___Спасибо что ответили, здравствуйте. …
___Меня зовут Алексей, звоню Вам по банковскому обслуживанию, удобно сейчас рассмотреть? …
___Я представляю Акционерное общество “Тиньков Банк” и являюсь менеджером по развитию. Прошу прощения, не спросил, как к Вам можно обращаться? …
___Очень приятно И.О., я Алексей, разрешите задать несколько вопросов, чтобы подобрать наиболее выгодное для Вас предложение. Хорошо? …
___Спасибо, что согласились меня выслушать. Я правильно понимаю, что какой-то принципиальный интерес к финансовому обслуживания у Вас имеется, чего бы хотелось на данный момент? …
___Хорошо, может Вам выгодно было бы пользоваться заёмными средствами с беспроцентным периодом или рефинансировать кредиты в других банках? …
___Ясно, может хотели-бы получать значительный доход в виде процентов на остаток ежемесячно? …
___Понятно, может требуется быстрый расчётный счёт для бизнес переводов? …
___Отлично, может нужна качественная и недорогая мобильная связь с интернетом по всему миру? …
___Прекрасно, может интересует страхование ОСАГО, КАСКО, имущества или жизни? …
___Великолепно, И.О., может хотели-бы сотрудничать с нашим банком, 2 раза в месяц получая достойную зарплату? …
ПРОДУКТ ВРЕМЯ МОБИЛЬНО БЕЗОПАСНО ВЫГОДНО УСЛУГИ
Кредитная Карта
Дебетовая Карта
Расчётный Счёт
Мобильная Связь
Страхование
Сотрудничество
___
___

ВРЕМЯ МОБИЛЬНО ЗАКОННО ВЫГОДНО ПРОДУКТЫ
*4.00 … 21.00
*моментально
*банкоматы
*с телефона
*бухгалтерия
*налоги
*до 0,7% мес
*от 490 руб.
*зарплата
*эквайринг
*овердрафт

___На основании ответов, строим ситуационные и направляющие вопросы по каждому из выбранных клиентом направлений. Вопросы формулировать таким образом, чтобы получать только утвердительные ответы – “ДА”. (У вас случаются такие ситуации, когда…? Вам удобно было бы, если…?)
___Предлагаем Вам открыть расчётный счёт в нашем банке по тарифу “Простой”. Это позволит вам (ПО ПОТРЕБНОСТЯМ). Само открытие счёта – бесплатно, и до двух месяцев мы даём протестировать наш сервис без абонентской платы. С третьего календарного месяца, абонентская плата составит всего 490 рублей и за эти деньги вы получите полный спектр современного банковского обслуживания. Ходить никуда не надо, наши менеджеры сами привезут все документы для подписания – куда скажете. Вам интересно наше предложение?
___Тогда давайте откроем счёт, а я возьму на себя все вопросы по оформлению?
___Для начала процедуры регистрации, вам необходимо сообщить мне ИНН, адрес электронной почты и номер сотового телефона, с которого будете управлять всеми операциями. Записываю…
___Спасибо что решили сотрудничать с нашим банком. Скоро вам придёт SMS с логином и паролем от личного кабинета на сайте tinkoff.ru. Там увидите список документов для загрузки, которых будет немного, их даже можно сфотографировать на телефон. А я вам скоро позвоню, узнаю как дела и помогу если что. Когда вам удобно?
___Желаем Вам здоровья и процветания в бизнесе. Всего доброго – до свидания.
___ 
___________________________________________
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ:

МЫ УЖЕ РАБОТАЕМ С ДРУГИМИ:
___Приятно общаться с человеком, который ценит долгосрочное сотрудничество. Многие компании из вашей отрасли работают с несколькими банками. Это выгодно тем, что снижает риски, и даёт возможность более широкого выбора операций. Как вы посмотрите, если мы предложим несколько расширенные условия работы, и более выгодные цены на обслуживание?

НАМ НИЧЕГО НЕ НАДО:
___Данный банковский продукт и предлагают именно тем компаниям, у которых сложилось ощущение, что всё нормально и ничего не надо. Вы знаете, я обычно так же отвечаю на новое предложение. Просто так мне тоже ничего не надо. А вот сэкономленные или заработанные деньги могут быть Вам нужны?

ПРИШЛИТЕ МНЕ ИНФОРМАЦИЮ НА ПОЧТУ:
___Я обязательно отправлю вам на почту официальное коммерческое предложение, чтобы вы смогли сравнить наши расценки с другими банками и произвести математический анализ эффективности работы. Скажите И.О., а вам в принципе наше предложение нравится? (-)(К – ПОТРЕБНОСТЯМ)

Я ПОДУМАЮ:
___Да, конечно подумайте. Вы, наверное хотите понять, насколько наше предложение будет выгодным для Вас? (НАШИ ВЫГОДЫ)

ПОЛНЫЙ ОТКАЗ:
___И.О., а вы не могли бы мне порекомендовать кого-нибудь из ваших друзей, коллег, деловых партнёров или может быть конкурентов? Я бы им позвонил и помог в бизнесе, если потребуется.
___
___________________________________________
___Если я вам помог решить жизненно важные проблемы, прошу отблагодарить:
___
___________________________________________
Запись опубликована в рубрике Успешная продажа продукта или услуги с метками . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *